Pinterest Shopping para Moda: 42 Milhões de Brasileiros e um Leilão Pouco Disputado

Para a maioria das marcas de moda, vale testar o Pinterest agora: a plataforma alcança cerca de 42 milhões de pessoas no Brasil, dois terços delas mulheres, e os anúncios de compras com catálogo funcionam no país desde 2021. O leilão por aqui ainda recebe pouca verba de anunciantes, então dá para validar o canal com orçamento pequeno, desde que o catálogo esteja conectado e a medição use a janela de atribuição certa.

Quando você pensa em mídia paga para moda, a lista começa e termina no Meta e no Google. O Pinterest raramente aparece. Isso é compreensível, e é exatamente por isso que ele representa uma oportunidade real: menos competição, audiência em modo de planejamento de compra e um formato que combina com a forma como consumidores de moda tomam decisões.

No fim de 2025, o Pinterest alcançava 42,2 milhões de pessoas no Brasil com anúncios, o equivalente a 19,8% da população e uma alta de 4,4% em um ano, segundo o relatório Digital 2026: Brazil, da DataReportal. O número sai das ferramentas de anúncios da própria plataforma, então mede alcance publicitário, não exatamente usuários ativos. No mundo, o Pinterest fechou junho de 2026 com 640 milhões de usuários ativos mensais, recorde da empresa.

Por que o Pinterest é diferente de qualquer outra rede social

O Instagram é para consumir conteúdo de marcas e pessoas que você segue. O TikTok é para entretenimento e descoberta impulsiva. O Pinterest é diferente: as pessoas chegam à plataforma com a intenção explícita de planejar e decidir compras.

Quem salva um look no Pinterest, muitas vezes, está montando uma referência de estilo para uma compra futura e pesquisando opções. O "salvar" funciona como uma lista de desejos: é um sinal de intenção, só que com uma janela de decisão mais longa que a de um clique em anúncio.

O próprio Pinterest divulga alguns números sobre esse comportamento:

• 96% das principais buscas na plataforma não citam marca, ou seja, a pessoa chega aberta a descobrir marcas novas
• 94% dos usuários concordam que encontram inspiração ao longo da jornada de compra
• Usuários semanais gastam em média 40% mais do que quem não usa a plataforma, com carrinhos 20% maiores

São dados que a empresa divulga para anunciantes, sem detalhar metodologia nem país, então use como sinal de comportamento, não como promessa de resultado.

Como a decisão leva dias ou semanas, é comum uma marca testar o Pinterest e concluir que "não funciona" por medir no último clique, com janela curta de atribuição. Boa parte das conversões acontece depois dessa janela e fica de fora do relatório.

Catálogo e concorrência: os números que mudam a conta

Não há benchmark público e confiável de ROAS do Pinterest para moda no Brasil, então trate com cautela qualquer número fechado para o segmento. O que a plataforma divulga são resultados médios de quem estrutura bem o catálogo:

São médias globais, sem recorte de moda. Servem para mostrar onde estão as alavancas, não para prever o seu ROAS.

O argumento mais forte para testar agora é a concorrência. No segundo trimestre de 2026, o Pinterest faturou em média US$ 0,23 por usuário na região que a empresa chama de "resto do mundo", que inclui o Brasil, contra US$ 8,30 nos Estados Unidos e no Canadá. Receita por usuário tão baixa indica que há muito menos verba de anunciantes disputando cada pessoa por aqui, o que tende a deixar a mídia mais barata para quem chega antes.

Quem está no Pinterest Brasil

O público brasileiro do Pinterest tem um perfil que importa para marcas de moda:

• 66,9% feminino e 26,2% masculino no público de anúncios, com o restante sem gênero informado (DataReportal, fim de 2025)
• Segundo o Pinterest, a plataforma alcança 38% dos brasileiros de 18 a 24 anos e 32% dos de 25 a 34 anos
• A Geração Z já é metade da base global de usuários e o público que mais cresce na plataforma, também segundo a empresa

Público majoritariamente feminino, jovem e em modo de planejamento de compra é o perfil-alvo de boa parte das marcas de moda.

Como funciona o ciclo de compra no Pinterest

A jornada no Pinterest para moda costuma seguir este padrão:

1. Descoberta passiva. A usuária encontra o produto no feed personalizado ou em uma busca temática ("looks verão", "vestido midi elegante", "moda plus size").

2. Save (bookmark qualificado). Ela salva o pin na pasta de referências. Esse ato sinaliza ao algoritmo do Pinterest um interesse real e, para o anunciante, vira uma métrica rastreável (os salvamentos aparecem no relatório de anúncios).

3. Período de consideração. Nos dias e semanas seguintes, ela volta à pasta salva, compara alternativas, busca variações de preço e estilo.

4. Conversão. Clica no pin salvo e vai para a página do produto no site da marca, muitas vezes já decidida.

Esse ciclo explica por que a janela padrão de atribuição por clique do Pinterest é de 30 dias. Marcas que leem o canal nessa janela e cruzam com os dados do GA4 tendem a descobrir que o Pinterest contribuía mais do que o painel de último clique mostrava (vale entender por que o ROAS do painel pode enganar).

Anúncios de shopping vs. anúncios padrão: por que o catálogo muda tudo

Existe uma diferença significativa entre uma marca que usa o Pinterest com anúncios de imagem padrão e uma que conecta o catálogo de produtos e transforma cada item em um Pin de produto.

Com o catálogo conectado:

• Os pins mostram preço, disponibilidade e nome do produto, atualizados a cada leitura do feed
• O algoritmo do Pinterest consegue otimizar para usuários com maior propensão de compra para aquele produto específico
• A campanha pode usar anúncios de coleção, formato que combina uma imagem ou vídeo principal com produtos do catálogo logo abaixo
• Dá para fazer remarketing dinâmico, mostrando a quem visitou o site os produtos que a pessoa viu

A configuração técnica exige:

1. Criar uma conta empresarial no Pinterest e verificar o site da marca
2. Instalar a tag do Pinterest no site (equivalente ao Pixel do Meta), de preferência junto com a API de Conversões
3. Conectar o feed de produtos (arquivo CSV, TSV, XML ou Google Sheets, ou integração com a plataforma de e-commerce: a Shopify tem integração oficial com o Pinterest e a Nuvemshop tem aplicativo na loja de apps; nas outras plataformas, confira a loja de aplicativos ou gere o feed em XML)
4. Criar a campanha com o objetivo de vendas do catálogo

O tempo de setup para quem já tem feed estruturado no Google Merchant Center é pequeno: o Pinterest aceita formatos de feed muito parecidos. Antes de subir, vale revisar títulos, fotos e atributos, porque a qualidade do feed de produto pesa no resultado de todos os canais de catálogo.

O que funciona criativamente para moda no Pinterest

O Pinterest é uma das redes mais receptivas a foto de produto de qualidade. Uma imagem bem fotografada, com contexto de uso, funciona bem aqui, diferente do Meta, onde ela pode parecer estática demais no meio do feed de vídeo.

Formatos que convertem bem para moda:

Pins estáticos verticais (2:3). A imagem canônica do Pinterest. Produto em uso com contexto de ambiente, iluminação natural, sem texto excessivo. O título do pin e a descrição fazem o trabalho do copy.

Pins de vídeo (6 a 15 segundos, a duração recomendada pelo Pinterest). Transição de look, unboxing elegante ou produto em movimento. Como muita gente assiste sem som, texto sobreposto de apoio é bem-vindo.

Anúncios de coleção. Imagem principal de lifestyle com três ou mais produtos do catálogo embaixo. Funciona muito bem para lançamento de coleção ou cross-sell (comprou o vestido, veja os acessórios que combinam).

O que evitar: criativos com visual de anúncio óbvio (banners com bordas, texto promocional excessivo, paleta de cores que grita "oferta"). O Pinterest rejeita estilisticamente o que o Meta aceita. A plataforma foi construída em torno de inspiração, e os anúncios que se integram a esse estilo editorial convertem melhor.

Por onde começar: plano de 4 semanas

Se você nunca anunciou no Pinterest, aqui está um caminho de baixo risco para validar o canal. Começando agora, as quatro semanas terminam no início de novembro, antes do pico da Black Friday (27/11), quando a disputa por anúncios esquenta em todos os canais. Se o teste entrar no planejamento de fim de ano, veja também como distribuir o budget de mídia paga no Q4.

Semana 1: setup técnico

• Criar a conta empresarial no Pinterest e verificar o site
• Instalar a tag do Pinterest no site e verificar os eventos de conversão (PageVisit, AddToCart e Checkout)
• Conectar o feed de produtos ao catálogo do Pinterest
• Manter a janela de atribuição de 30 dias após o clique (o padrão da plataforma) e ler com cautela as conversões atribuídas só à visualização

Semana 2: campanha de teste

• Budget inicial conservador: R$ 800 a R$ 1.200 para o teste
• Objetivo: vendas do catálogo (não consideração nem reconhecimento de marca)
• Formato: anúncios de shopping com catálogo
• Segmentação inicial: Actalike (público semelhante aos seus compradores atuais) + interesses de moda relevantes para a sua vertical
• Excluir clientes ativos para testar aquisição pura

Semanas 3 e 4: análise com a janela certa

• Não julgar a performance com menos de 14 dias de campanha
• Cruzar os dados do Gerenciador de Anúncios do Pinterest com o GA4 (atribuição baseada em dados)
• Verificar no GA4 quanto tempo passa entre a primeira visita vinda do Pinterest e a compra
• Aumentar o budget só depois de acumular pelo menos 20 conversões no período, para não decidir com amostra pequena

Para quais marcas faz mais sentido começar agora

O Pinterest não é para todo tipo de produto de moda igualmente. Pelo jeito como a plataforma é usada (planejamento, inspiração e busca por ideias), estes segmentos costumam ter mais aderência:

• Moda feminina casual e de trabalho
• Moda festa e roupas para ocasiões especiais
• Moda plus size
• Moda infantil (pais planejando compras para os filhos)
• Acessórios (bolsas, calçados, joias)
• Moda praia e fitness

Se a sua marca se encaixa em algum desses segmentos, há mais de 40 milhões de brasileiros alcançáveis na plataforma, em um leilão que ainda recebe pouca verba de anunciantes.

Esse equilíbrio vai mudar à medida que mais marcas descobrirem o canal. O momento de testar é antes da curva, não depois.

Perguntas frequentes

Quantas pessoas usam o Pinterest no Brasil?

Segundo o relatório Digital 2026: Brazil, da DataReportal, o Pinterest alcançava 42,2 milhões de pessoas no Brasil com anúncios no fim de 2025, cerca de 19,8% da população. O número vem das ferramentas de anúncios da plataforma e não é igual ao de usuários ativos mensais. Dois terços desse público são mulheres.

Dá para fazer anúncios de catálogo no Pinterest no Brasil?

Sim. Os anúncios do Pinterest chegaram ao Brasil em abril de 2021 já com anúncios de compras, que usam o catálogo de produtos da loja. Para usar, você precisa de conta empresarial, site verificado, tag instalada e um feed de produtos (arquivo ou integração com a plataforma de e-commerce). O clique leva a pessoa para a página do produto no seu site.

Quanto investir para testar o Pinterest Ads em moda?

Um teste conservador cabe em R$ 800 a R$ 1.200, com campanha de vendas do catálogo e público semelhante aos seus compradores. Espere pelo menos 14 dias antes de julgar o resultado e leia as conversões na janela de 30 dias após o clique, cruzando com o GA4. Só aumente o budget depois de acumular umas 20 conversões.